第1419节（3 / 3）

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不用易科费劲，只要易科和方总成为一个号召者，起到一个粘合剂的作用，那就没问题了。

“孙总刚才有句话很好，开发下沉市场和扩大消费群体，我观马总，他在纽约的诸多讲话，已经把目标看向了更广阔的全球，已经把国内的目标定为更多元化的开拓。”方卓转向了正题，“但是，到底是往上还是往下，到底是升级的空间大，还是下沉的市场广，我认为孙总当初的选择放在现在也是不过时的。”

孙同宇目光一凝，感受到其他人的视线看过来，略一思索后解释道：“我之前还在淘宝的时候和集团里的人有些发展方向的争议，那时候我打算让淘宝往下钻，做下沉，但是，更多的人想做中高端，然后……”

然后就是被踢出局了。

孙同宇只解释这两句，但他从方总刚才的话里还感受到一种鼓励。

当年的事情发生之后，有一次接受采访，主持人询问自己，离开阿里是不是相当于武功被废掉了，而那时自己的答案是——武功过时了。

孙同宇不知道方总是不是有意这样表达，但他心里确实萌生一种强烈的难以叙述的感受。

不过时吗？

“在过去的几年，阿里在天猫上花了很大功夫，我们与它在一二线的竞争极其激烈，如今的这个中高端消费市场有趋于红海的趋势，每年两次的大促也越来越有压力。”作为多年来与阿里竞争的人，苏薇介绍了自己的真切感受，“要我说，再往上真的没那么容易，从1提到60提到70，这个速度很快，但从70提到90，花费的时间和精力都远超前面。”

孙同宇刚要点头，忽然觉得苏总是不是意有所指，中高端的消费市场得根植于随着经济发展而不断扩大的相应群体。

“过去的事情不好假设，阿里如果当年让孙总坚持做下沉市场，做三四线乃至农村的发展……”苏薇喝了口咖啡，“淘宝会不会更强不好说，但当时做天猫和中高端升级，效果确实挺立竿见影。”

现在已经没法验证过去的选择了。

但现在可以试着决定未来的发展。

苏薇扫了眼在座的人，肯定地说道：“易购有在加大对下沉市场的渗透，但因为本身的定位与我们的成本，这块的效果并不出挑，但我可以说，国内的下沉市场很广阔，很值得开发。”

易购做下沉市场有着限制，本身还被阿里盯着一举一动，既要应对竞争对手，也要保证自身增长。

马云在纽约说，与易科有来有回的不容易，但纯论电商，与阿里有来有回的也不容易。

易购掌门人回答方总的问题，给了一个坚定的判断，这让另外几人都为之一振。

苏总为人做事都比较低调，但易购是国内唯一能和阿里掰掰腕子的电商，来自她的判断有时候比数据还更让人信服。